新华大庆业务员如何寻找潜在客户

1、寻找潜在客户是销售循环的第一步。您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备有“用的着”“买得起”两个基本要素。

3、在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：M： 代表“金钱”。所选择的对拇峨镅贪象必须有一定的购买能力。A： 代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N： 代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

5、虽然潜在客户都可能成交，为了获得最大的效益，我们还需要多加用心与客户交流，维护与客户良好的长期关系。