外贸跟单员如何开发客户

1、通过网络，现在有很多B2B网站都是针对国外客户的，不妨做一个，网络公司会指点你怎么去开发，用好了还是有一定效果的。

2、通过搜索引擎，用关键词去搜索，掌握客户的第一手信息，再慢慢的深挖掘。

3、通过聊天工具，有的聊天工具是可以进行搜索的，职场信息会被搜索到，添加后会有收获。

4、展会是外贸人员必不可少的渠道，可以直接的面对客户，洽谈起来比较容易，成交率也比较高。

5、也可以参加政府组织的一些大型的洽谈会，这种洽谈会一般都是邀请来的比较有资质的客户，会让我们受益匪浅。

6、通过朋友介绍，这就需要有很铁的关系了，一般朋友介绍的客户都是比较牢固的。