名创优品为什么这么火

喜欢逛街的朋友们，应该都去过这样一家实体店，数年间，在全球疯狂开店 2000 家店，年销售额超过 100亿人民币。有人说它是 ZARA+优衣库的混合体，这些说法都太表面了。就好像说一家公司的成功是因为“产品很便宜”或者“很会玩营销”一样。名创优品为什么这么火？下面小编就从产品定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对它进行解析。

2、价值曲线分析了它的产品定位，再来看看它的价值曲线。所谓的价值曲线，也就是说，它到底创造了什么样的具体价值？可以理解成：它有哪些与众不同的特点。有人可能会说：“它不就是家升级版的 10 元店嘛。”但实际上，它的价值曲线和一般的 10 元店差别非常大。在价值曲线上，它有以下几个突出特点：价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。

4、盈利模式不可否认它的这套玩法得到了消费者的认可，但是商品价格这么低，成本又很高，能不能赚到钱呢？其实它的盈利模式暗藏玄机。首先是规模经济，它在每个具体的品类都会挑选最可能卖爆的产品，产品颜值高、质量好、价格低，销量就容易上去。它再通过大规模开店，推爆品，把规模做起来，比如一款眼线笔，就是一个爆品，据说销量已经到了 10 亿。做生意要么低频高价，要么高频低价，既然是低价，就要想办法提高购买频率，形成很好的复购。它为此也很花心思：1、SKU 保持在 3000 个左右，丰富的商品品类提高了顾客到店购买的几率；2、每周推出 2-3 个新品，保持高频更新，刺激你经常去逛新鲜；3、售卖本身就具有复购性质的商品，比如化妆品、零食，它会特意把这类商品摆放到门口显眼位置，让其发挥流量商品的作用。