成功增员应注意的几个问题

1、态度与信念”态度决定行动，行动决定结果“，增员不是赚人头钱、拿津贴，而是寻找事业上的伙伴，业务上的支撑，是成就自己事业的必需，是要得到”1+1>2“的双赢，如果没有这样的认识和信念，行动上必然会产生偏差，要么急功近利，要么良莠不分，当然就不会有好的结果。

2、知识和技巧掌握增员的知识和谈判的技巧。要知道，我们的目的是建立团队，如何营建一个能吸引人、留住人，并能让增员在这里有所发展和提高的团队，是我们考虑的重点，这不仅要求我们分析公司的制度，了解公司能提供的资源，还要求我们有一套较为完整的理论做支撑。同时，增员的对象是人，要统一认识就要靠人与人之间的沟通，而人在潜意识里是”趋利避害“的，因此，分析形势，讲清利害，规划未来是必需掌握的技能；只有了解增员人心里的想法，我们才能因势利导，才能有效沟通，达成共识。

3、习惯与坚持既然已经决定做团队，就必须坚持做下去，如果仅凭3分钟的热度，”三天打鱼，两天晒网“，就算你的想法再好，资源再丰富，也是做不好的；必须在工作中养成增员的习惯，形成一种本能，坚持在业务拓展的同时，发现对自己有用的增员目标，分析增员的可能性，并开展增员工作。只有用这种”滴水穿石“的精神，无畏挫折，才能做好增员，让团队不断发展壮大。

4、选择”一颗耗子屎，坏了一锅汤“，这是大家都知道的，因此，我们在增员的时候，要注意选择，重视增员人的品行和价值观，尤其是对团队文化的认同感，技能上有缺陷，可以靠教授来完善；思想的改造却非一朝一夕！如果病急乱投医，”只要是人，不分好坏，照单全收“，只会给团队未来的发展留下巨大的隐患。因此，在团队发展上，要摒弃”贪大求快“，做到宁慢勿滥，如果没有注意人员构成，思想动态，在不经意间，团队也许就土崩瓦解了，在我从业的几年间，这样的事例并不鲜见。

5、以诚相待既然是寻找事业上的伙伴，业务上的partner，就应该做到以诚相待，树立互惠共赢的心态，丑话、不好的讲在前面，不能让增员觉得自己的加入是对你的恩惠，事先讲好规定，防止日后增员不遵守团队纪律和规范，给团队管理带来阻碍，给团队气氛造成负面影响。另外，对于公司的一些不好的地方，也不妨讲一点，以防给增员日后造成上当受骗的感觉，损坏自己在增员心中的形象，给以后的合作埋下隐患。

6、耐心”人才是不可多得的，千里马也不是到处游走的“！在增员过程中，对于好的人才必须要有等待的耐心，既然是好的人才，通常是不会急于另觅工作和随意离开的。这时，我们可以和增员诺蝈胂叟保持联系，留意他的工作状态和心理变化，等待他动心和对现有工作产生倦怠、离心，再与之沟通，诚意邀请，这样一来，增员的可能性就比较高了。当然，在你”盯人“的这段时间，也得注意”防守“，防止你播种，人摘果的悲剧发生……^O^……

7、综上所述，增员可以在事业上帮助我们有更大的发展，达到更高的层次。但增员本身却是一件需要我们从意识到行动都有准备，并身体力行的”苦差事“，正如西天取经，没有经历”九九八十一难“，你就不可能取得真经，功德圆满；因此，在增员的过程中，我们就更应该注意这些”自知却行难“的问题了。