业务员洽谈业务方法之五：机会成交法

机会成交法又叫无选择成交法或者是最后机会成交法。这种成交方法通过缩小人们选择的时空来实现销售。机不可失，时不再来。再想不通的客户也会适时把握机会，获取最大的利益。机会成交法可以用经济学中的供求理论来解释。当业务员提出某个产品只有最后几件时，意思就是说明这件产品的供给不多了，如果客户有购买意向，应该抓住机会赶快购买。

使用注意事项

1、是让客户确实感到这是最后的机会。不管推销的产品是否是绝无仅有的产品，业务员都应该让客户感到这是最后的机会。这样才能够促使客户尽快地决定购买。

3、不要用言语恐吓客户。有些业务员在采用机会成交法时往往喜欢用言语恐吓客户，如“再不购买就没了……”等等之类的话，这类话不是不可以说，而是不应该说得如此频繁。这样只能让客户感到厌烦，产生抵制情绪。告诉他一遍这种产品数量有限就行了。