为什么这么多人中了直播带货的毒

1、为什么电商直播有这么大的影响力呢？除了直播的网红/明星们本身的光环之外，背后还有在起作用

2、从众心理就是俗称的“随大流”，也叫做羊群效应，就是个人受到群体压力的影响，在判断、行动、信仰等方面表现出与群体当中大多数成员相一致的行为。从众心理的本质是模仿多数人的行为或者决策，这是由人的天性所决定的，很多时候都是自发的、不自觉地表现出来，这是因为模仿是最省力的方式。

3、周围有很多人都在看直播带货，我也要参加。导致的结果是当前参与直播带货的人越多，越能带动更多的人加入到直播带货的观看当中。这个直播网红这么多人都在看，我也要看他/她。导致的结果是直播网红的两极分化，头部的越来越红，底部的越来越难。观看直播期间，这么多人都在买买买，我也要买。导致的结果就是不停购买直播网红们推荐的商品。

4、就是稀缺性原理，就是说当一件东西很稀有时，我们就忍不住想得到它。大家想一下，这些头部网红的直播间里都是成百上千万的观众，而商品只有5000件，这个时候这件商品相对于庞大的观众群体来说就是稀缺的（虽然在直播间外，这件商品很可能并不稀缺）。当其他人都在抢购的时候，在那一瞬间，我们的大脑就会受到稀缺性原理的影响，无法进行理智的判断，只想要得到这件商品。

5、网红们在直播带货的时候，往往会附带一些优惠，比如代金券或者是赠品。这些优惠其实价值并不是很高，但在直播间外购买同样的商品就没有这些优惠。这个时候，损失厌恶心理就开始发挥作用了。观众会觉得我在直播时购买商品就能得到优惠，如果不买就失去了这部分优惠，损失厌恶心理就会驱使观众下单来避免受到损失。