销售技巧总结经验

1、首先就是要制定合理的销售计划，比如说针对去年的销售工作做一个总结，根据利润以及行情走势等问题来调整和修改今年的销售计划，一定要符合这个变化的行业节奏。另外，要保证这个销售计划的可行性，毕竟我们的销售讲求切实的利润。

2、要注意发展客户群体，针对老顾客和新顾客推行两种政策，要“抓住老顾客，带动新顾客”，发展“以老带新”的顾客群体发展模式，一方面加强对老顾客的福利优惠服务，另一方面也是通过老顾客发展新顾客，保持企业客户源的更新和发展壮大。

3、要时刻关注顾客针对产品的需求发展，因为需求决定市场，顾客的需求就是产品交易的发展方向。就同类市场商品而言，各种因素都是顾客的需求发展的方面，这个需要一定的客户调查，然后调整产品的部分要素，适应市场需求改变带来的影响。

4、对于发展顾客，要注意发展的方式方法，要讲究“厚脸皮”，不是说不要脸，是再特定场合下我们适当的“不要脸”。其实就是交流方式上要学会加强问候，从而加强这个顾客和产品之间的联系。不要害怕顾客给你不好的脸色看，敢于把你的产品摆出来，这就是胜利，然后就是不断地改进产品的质量和其他各种要素，从而保证销售的良好效果。

5、要加强客户售后服务和客户业务办理服务的质量的把关和提高，要认识到完事的客户服务在销售生活中的巨大 作用，要学会为顾客的利益方面着想，提倡真诚的“微笑服务”，打出一张名誉牌，会给就顾客和新顾客留下一个新的好印象。

6、要在有限的范围内进行适当的市场销售任务的调节，就是对于售货员或者销售员亦或者是业务员什么的， 利用“优惠”、“减价”和“大酬宾”之类的字眼来调动顾客的购买的积极性，唁昼囫缍这个积极性启发的更好，那么顾客就会有更大希望与你达成交易，从而保证你的销售任务。