健身房销售怎样开拓市场

1、健身俱乐部的价格定，决定因，俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格，同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格，根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

3、按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等，按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

5、健身俱乐部的市场定位，根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后，不进行价格竞争，立足开拓市场，根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入，目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。