比较选择阶段营销方法

1、用一个简单的四个象限图来比较选择阶段营销方法是很明了的，简单易懂。请先看以下图中的横轴是表示产品和服务，也是在客户心中的被取代性，就是被轻易取代可能的高和低，纵轴表示产品和服务在客户心目中的战略价值。

3、再判断一下自身的产品价值，处在象限图中的哪个位置？纵轴是产品战略的价值，产品战略价值的计算公式就是：一个产品对于客户来说，它所体现的价值等于它所带来的利润减去它付出的成本。战略价值低了，销售出的产品利润就低。

5、如果企业产品处在第一象限时，则产品对于磴涡湿蟾客户来说属于不可替代性产品。像SAP的ERP，当你一旦购买了其产品或者服务，你想换掉就非常困难了。另外，产品对于公司的战略价值，同样非常大，因为它能提升企业各方面的关键指标，但是投资也非常大，这类产品销售模式是属于企业级销售模式的。